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传单提升3倍效果的秘密

当你在以发DM单页方式做地面推广的时候,是不是出现了这样熟悉的一幕:

60%的人接过你的传单,走到有垃圾桶的地方,然后直接仍进了垃圾桶;

30%的人是直接拒绝不要;

10%的人可能会仔细看;

5%的人可能会保留下来,但仔细看和保留DM单页的人未必是你的准客户。

为什么会这样呢?因为我们看到的90%的单页是这样设计的:

就是一个产品或者服务的说明,即什么产品/服务,于什么时间,在什么地点,搞什么样的特价/打折活动。

所以,DM单页失败的原因就是:能够仔细看和保留它的人很少,所以,让DM单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你的DM单页后,不把它丢掉,这里有四个步骤:

让看了你DM单页的人有保存它的欲望和行为。所以你要做的就是把这张单页设计成不是简单的一张单页。这里提供两种方法:
1、可以在DM单上加上日历、公交线路图、小区的外卖电话/送煤气电话/送水电话等等这些日常生活或者跟工作息息相关的内容,具体放什么需根据你所在的行业自行选择
举个例子:有一个招聘网站在广州地铁口派发羊城通保护套,保护套的一面是日历,另一面是广州地铁路线路图,通过这样就很轻松地让人记住了它,至少有90%的人并保留了他的广告资料。
2、可以根据促销活动、优惠信息,设计一个非常有诱惑力的折扣、抽奖、或者免费领取礼品等等方式让DM产生价值,顾客凭DM单可以享受超低价格或者抽奖活动、领取礼品。
举个例子:在某个新的社区,有家美发店,他设计了一份DM单,内容是:”新店开业,洗剪吹10元,仅售200份,凭此单页进店消费,有效期3个月……”这个就非常有诱惑力,因为在当地洗剪吹至少要30元,通过这个方法很轻松地让这个社区的居民都知道了他,并尝试去消费。

营销就是不断为顾客提供价值。

举例说明:

一个做点读机产品的,他是这样设计他的DM单页的:

1、凡是持本DM单页可以免费参加抽奖活动,有机会抽取价值1998的学生电脑;

2、凡是持本DM单页进店的就可以获得一张100元现金券,可以用来购买产品;

3、凡是持本DM单页进店,可以免费获得价值2000元的小学到初中的同步教学视频资料。

建立第一信任感方法就是要把你的经验和所得到的荣誉、服务承诺等资料放在DM单页上。

比如说这家美发店:”本店的理发师从业经验都在5年以上”、”把店铺的环境照片也放上去”,这样做的目的是让顾客产生一种第一信任感,”这个家店应该不错,去试一下”;

再比如卖点读机的,”全国/本省有多少家连锁门店”、”本店承诺15天无理由退换货,产品3年保修、终身维护”等等,打消顾客的第一疑虑。

涉及到产品的目标人群,即我的鱼塘在哪里?我的目标顾客最经常在什么时间、什么地点出现,那我就在这些时间点及地方派发。

比如:美发店,他们的派发时间是:早上6点半到9点;

派发地点:公交车站台、停车场入口、社区超市门口。

比如:点读机,他们的派发时间是:学生上学或者放学时;

派发地点:学习门口。

总结:分析目标客户需求,满足需求,提供价值,选择鱼塘,开始撒网捞鱼。

作者:老唐,如若转载,请注明出处:https://tanghaiyong.com/217.html

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