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实体店生意不好,到底要不要开线上店?

一个做窗帘的朋友线下实体店经营遇到瓶颈,纠结到底要不要在电商平台天猫/淘宝开个店增加销量,怎么办?

回答这个问题,首先得搞清楚零售的基本逻辑—流量成本。

什么是流量成本

流量成本,是我们每获得一个顾客,为此要付出的价格。

举几个栗子:1、比如你是一个开服装店的,那么这个店的流量成本怎么计算呢?拿他一个月房租,比如说5万,除以这一个月预计有可能到店的人流,比如说2000人,那么获得每一个潜在顾客的流量成本就是25元。

2、实体店做推广活动,请了2个模特,模特的成本是1000元/天,日增人流量:500人,那么它的流量成本就是2元/人;

3、网店推广,日竞价排名广告位:2000元,日增客访量:400人,那么它的流量成本是5元/人。

4、前段时间比较火爆的直播,假如这场直播花费了10000元,通过直播主引来了5000人来看直播,那么它的流量成本是2元/人。

5、再比如,最近火爆朋友圈的“直播答题”等等。

通过对比,你会发现原来最先进的零售方式并不是电商

在这个与用户交互方式日新月异的时代,流量来源再也不是开一家店而已,也绝不是把线下店搬到网上那么容易,你可以思考诸如社群、自媒体电商、口碑传播、加大老顾客的复购率、到房租成本低的城市去开店等更低成本获取流量的方式。

如果你搞懂了用流量的逻辑来统一所有的零售方式,并且懂得计算每一种流量来源的流量成本,那么对于在哪里开店,估计也就不会那么纠结了。

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